Werde ein #FraudFighter und mache die Welt (der Finanzdienstleistung) sicherer. Setze deine Fähigkeiten bei INFORM ein und schließe dich unserer Financial Crime Combat Crew zur Bekämpfung von #Betrug und #Geldwäsche in der #Risk & Fraud Abteilung an. Wir sind international, multikulturell, divers und arbeiten in einer aufregenden Wachstumsbranche.
Head of Sales (all genders) – Banking and Payments
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Was du bei uns bewegen kannst:
- Du übernimmst die Führung eines hochmotivierten Vertriebsteams und sorgst dafür, dass jedes Teammitglied sein volles Potenzial entfalten kann. Dabei legst du besonderen Wert auf individuelle Weiterentwicklung, Motivation und Teamzusammenhalt.
- Du begleitest die Transformation unserer Geschäftsmodelle hin zu SaaS-Lösungen und treibst die Optimierung unserer Vertriebsstrategien voran.
- Gemeinsam mit deinem Team verantwortest du Umsatz und Wachstum im dynamischen Umfeld von Banking und Payments und unterstützt aktiv die Marktexpansion.
- Du bringst deine Expertise im B2B-Vertrieb von Enterprise-Software ein, um innovative Lösungen optimal am Markt zu positionieren und Kunden nachhaltig zu begeistern.
- Durch gezielte Marktanalysen identifizierst du Trends und Wachstumschancen, die du in die Weiterentwicklung unserer Produkte und Dienstleistungen einbringst.
- Du etablierst klare Prozesse und Ziele, um die Performance messbar zu machen und überzeugst durch ein transparentes KPI-Management, das dem Bereichsleiter und der Geschäftsleitung einen klaren Überblick über die Vertriebsleistung bietet.
- Du pflegst eine enge Zusammenarbeit mit dem Bereichsleiter und der Geschäftsführung, um strategische Entscheidungen datenbasiert und zielgerichtet zu treffen.
- Du optimierst Strategien zur Kundenakquise und -bindung, um den Customer Lifetime Value zu maximieren und unser SaaS-Angebot zu stärken.
- Du führst Vertragsverhandlungen mit unseren Kunden und setzt Anpassungen im Pricing durch, um optimale Lösungen zu gewährleisten.
Was du dafür mitbringst:
- Langjährige, fundierte Erfahrung in einer Führungsposition im B2B-Vertrieb von Enterprise-Software, idealerweise im Banking- oder Payment-Sektor (z. B. als Teamleiter*in, Sales Manager*in oder Vertriebsleiter*in)
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Vertriebsteams sowie in der Marktexpansion
- Empathie, Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, Teams zu inspirieren und weiterzuentwickeln
- Erfahrung in der Implementierung und Optimierung von KPI-gesteuertem Vertriebsmanagement
- Kenntnisse in SaaS- und Cloud-Technologien sowie die Fähigkeit, diese im Vertrieb erfolgreich einzusetzen
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, gepaart mit strategischem und unternehmerischem Denken
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1-Niveau)
- Bereitschaft zu internationalen Reisen, um globale Wachstumschancen zu erschließen
Wie wir deine Arbeit wertschätzen:
- Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical
- U3-Kinderbetreuung inkl. Kinderbetreuungszuschuss
- Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing
- Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten
- Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
- Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier
Kontakt:
Nastassja Deutsch . nastassja.deutsch(at)inform-software.com . Tel. +49 (0) 2408 9456 0
INFORM. Wir entwickeln DICH weiter.
www.inform-software.com/karriere
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